雅安营销培训-《销售精英业绩提升密码训练营》

【课程目的】1.通过训练后照做，业绩一定提高；
2.通过训练学会销售业绩提高要做哪三个数字，做好这三个数字业绩一定提高
3.通过训练掌握销售心态调整的密码
4.通过训练掌握销售团队管控、提高凝聚力的技巧
5.通过训练掌握制定目标、分解目标、执行目标的能力；

【课程特点】1.提供方法、工具、案例
2.现场实例演练
3.通过启发式培训，学员在案例和思考中学习、领悟、掌握

【课程时长】2天，每天6小时

【课程大纲】

一、销售精英心态练成1、知好坏
　1.1、业绩不好，有7大不良心态
　1.2、6大积极心态打造非凡业绩
2、销售心态三宝
3、销售心态三毒

目的：1.重塑积极销售心态
2.打造非凡销售业绩

二、销售团队同欲者胜1、个人目标制定心法
　1.1人生职业30年
　1.2、人生蓝图
　1.3、年度计划表
2、个人目标和企业目标合一
　2.1、销售目标分解方法
3、销售目标突破心法
4、目标分享

目的：1.树立目标感
2.树立荣誉感
3.知道目标是解决懒惰、迷茫、困难的唯一法宝
　　目标制定表
　　目标分解表
　　目标监督执行表格

三、客户源源不断1、客户搜集六步法：
　1.1确定目标客源
　1.2跟定客户活动时间
　1.3发单介绍技巧
　1.4留联系方式
　1.5邀约技巧
　1.6跟进技巧
2、做好业绩的三个基本原则
3、消费者购买流程六要素分析

目的：1、将客源一网打尽的技巧
2、让客户重复购买的心法
3、客户如何变成你的传播者
4、掌握客户购买产品的心态和原因

四、绝对成交技巧1、问
　问需求、问要求、问喜好、问紧迫
2、听
　听要点、必确定、再重复
3、说
　特性、优点、利益、见证
4、逼
　当下逼、重复逼
5、续
　重复、续客、引客

目的：1、通过演练掌握问需求的技巧
2、掌握听的要领
3、掌握介绍、展示产品卖点的技巧
4、掌握逼单技巧
5、学会续销的技巧

五、销售团队管控要素1、教--六环教练法
2、带--带兵要带心
3、控--控心、控形、控过程、控结果

目的：1.掌握带新兵技巧
2.掌握带心心法增加凝聚力
3.掌握团队管控技巧
教是让下属有技能，带是让团队凝聚有动力，控是保障结果的技术，三点缺一不可。

【培训要求】1.现场布置：岛屿式
2.学员安排：分小组
3.培训物资：投影仪、无线麦、音频线、视频线、主持人、白板、白板笔、每组5张大白纸、每组一支白板笔。